Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

 

Яндекс.Метрика

 

Как продать квартиру с невыплаченной ипотекой?

 

Можно ли продать квартиру, по которой не выплачена ипотека? Да, можно, такие сделки делаются (например, здесь подробно разобрана одна из моих недавних сделок по продаже квартиры, обремененной ипотекой). Давайте разберем этот вопрос более подробно.

                В сделке по продаже квартиры с невыплаченной ипотекой участвуют:

- Вы (продавец)

- Покупатель

- Банк (залогодержатель)

                Ваш интерес (как правило) – это быстро и выгодно продать квартиру, погасить задолженность перед банком. Даже если Вы исправно платите по ипотечному кредиту и у Вас нет риска испортить себе кредитную историю – Вы заинтересованы в скорейшем погашении кредита, чтобы не переплачивать лишних процентов банку.

                Наиболее быстрый и эффективный способ продажи квартиры – это продажа на аукционе (подробности описаны в разделе «Продать дороже!»).  Только аукционный метод может Вам гарантировать быстрое (через три недели) получение аванса по отличной цене.

                В чем состоит интерес банка? Банк заинтересован в том, чтобы Вы исправно платили по кредиту, а если Вы больше не можете платить – чтобы Вы быстро погасили свою задолженность, не допуская, по возможности, просрочек. Банк не заинтересован в том, чтобы выкупить у Вас квартиру – банк не торгует квартирами, он торгует деньгами. Поэтому со стороны банка помощи в продаже Вашей квартиры ждать не приходится. Искать покупателя на Вашу квартиру банк точно не будет.

                (Иногда приходится сталкиваться с непониманием интересов и ролей в сделке. Например, одна моя клиентка, которой срочно требовалось продать квартиру с невыплаченной ипотекой, почему-то была уверена, что банк перестанет требовать от неё выплаты процентов как только она выставит квартиру на продажу. Разумеется, эти иллюзии улетучились после первого же разговора с сотрудниками банка. Банку нужно, чтобы Вы исправно платили по своему кредиту, остальные события в Вашей жизни – например, Ваше намерение продать квартиру – его волнуют значительно меньше.)

                И, наконец, самая главная трудность при продаже квартиры с невыплаченной ипотекой – это найти подходящего покупателя. По сравнению с остальными квартирами на рынке покупка квартиры с невыплаченной ипотекой несет в себе дополнительные риски – как с точки зрения безопасности для покупателя (он гасит чужую задолженность и пытается купить квартиру с обременением), так и с точки зрения сроков покупки (сделки занимают больше времени). Кроме того, на рынке большую часть покупателей составляют ипотечники, а в случае продажи квартиры с невыплаченной ипотекой покупатель, как правило, может взять ипотечный кредит только в том же банке, где брал и продавец. В результате число потенциальных покупателей Вашей квартиры уменьшается.

                Таким образом, план действий по продаже квартиры с невыплаченной ипотекой состоит в следующем:

  1. Переговоры с банком, уточнение процедуры проведения расчетов, погашения задолженности, снятия обременения с квартиры и т.п.
  2. Организация аукциона по продаже квартиры, получение наилучшего предложения по цене и подбор подходящего покупателя.
  3. Принятие аванса от покупателя. Организация наиболее удобной для сторон процедуры расчетов (с учетом результатов работы по п.1)
  4. Проведение сделки

Преимущества работы со мной при продаже квартиры с невыплаченной ипотекой состоят в следующем:

  • Я профессионально проведу переговоры с банком и выясню детали проведения расчетов, чтобы дать адекватную информацию потенциальному покупателю
  • Я организую продажу квартиры с аукциона таким образом, чтобы Вашу квартиру увидело наибольшее возможное число потенциальных покупателей в минимальные сроки, чтобы Вы могли получить наилучшее предложение (по цене и по остальным параметрам) на Вашу квартиру
  • Поскольку у нас не будет недостатка в потенциальных покупателях – переговоры о процедуре проведения расчетов будут идти намного легче. Если потенциальный покупатель не идет на наши условия – мы начинаем переговоры со следующим в списке
  • Я предложу потенциальному покупателю наиболее удобную и безосную для него форму проведения расчетов, чтобы он мог смело выходить на сделку
  • При проведении сделки я буду отстаивать Ваши интересы и обеспечу защиту Ваших активов.

Банки-партнеры ЗАО "ЮСИН-Недвижимость" по ипотечному кредитованию:

 

 

Чтобы проконсультироваться со мной по поводу продажи квартиры с невыплаченной ипотекой просто позвоните мне по телефону:

8-967-270-8792

Или заполните контактную форму:

 

 

Поля, помеченные символом *, обязательны для заполнения.

Опубликовать в социальных сетях