Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Почему собственнику не следует присутствовать на показах квартиры

1. В присутствии собственника покупателю нет никакого смысла заполнять оферту - он может напрямую сделать предложение собственнику. В то же время оферты - очень важная часть процедуры проведения аукциона. Если я могу продемонстрировать заполненные оферты потенциальным покупателям - я могу их мотивировать на увеличение цены.

2. Без собственника покупатель более раскрепощен и может смелее высказывать свое мнение по поводу квартиры. Поскольку покупатели - обычно люди воспитанные, то высказывание "Ваша квартира - полный отстой, здесь даже и смотреть нечего" вряд ли будет адресовано собственнику, но запросто может быть адресовано риэлтору.

3. Собственник может излишне эмоционально отреагировать на замечание покупателя и тем сорвать сделку.

4. Покупатель может применить методы психологического давления, чтобы попытаться сбить цену. Нет собственника - нет смысла применять методы. Можно только заполнить оферту.

5. Квартира должна быть максимально обезличена. Любые личные комментарии собственника будут работать против продажи.


Яндекс.Метрика

 

Опубликовать в социальных сетях