Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Почему продавцу квартиры нельзя выставлять свою квартиру в рекламу

 

            С этой ситуацией я сталкиваюсь настолько часто, что наконец-то не выдержал и решил её описать в виде отдельной статьи. Из раза в раз собственники квартир наступают на одни и те же грабли. Итак, допустим, Вы решили самостоятельно продать свою квартиру. Вы выставляете объявление о продаже своей квартиры – и? Что происходит дальше?

            Предположим, Вы выставили объявление о продаже своей квартиры за 10 млн.руб. на каком-то сайте – avito, irr.ru и т.п. Может ли некий недобросовестный риэлтор выставить объявление о продаже Вашей же квартиры за 9 млн.руб., например? Легко, он скопирует Ваши фотографии, немножко изменит описание и выставит рекламу по Вашей же квартире – как правило, без Вашего ведома. Или, может быть, с ведома. Выглядит это примерно так. Вам по Вашему объявлению звонит некто:

- Квартиру продаете?

- Продаю

- Вы собственник?

- Да

- Можно я приведу Вам покупателей?

- Конечно приводите

            Все, после такого короткого диалога недобросовестный риэлтор считает себя вправе выставить рекламу по Вашей квартире.

            Очень часто собственники недвижимости ошибочно считают, что это какая-то фантастическая ситуация, и уж их-то это точно не коснется. Давайте я приведу реальный скриншот с рекламой по реальной квартире:

 

Квартира рекламировалась по 4.5 млн. руб., однако, как видите, нашлось несколько желающих порекламировать её за 4.49 и даже за 4.48 млн.руб.!

На встречах с продавцами недвижимости я регулярно предупреждаю, что такая опасность существует и советую немедленно снять их рекламу. Мне не верят! Через некоторое время я пересылаю этому же человеку ссылку на чужую рекламу его квартиры по более низкой цене. Мне опять не верят!

Правда, тут часто встречается примерно следующее возражение: «Ну,это ваши риэлторские штучки, меня они не касаются». Совсем как в известной басне Крылова:

Вы все, и ваши псы, и ваши пастухи

Вы все мне зла хотите

И если можете – вредите

Проблема заключается в том, что собственник квартиры не воспринимает такую ситуацию бесконтрольного размножения рекламы как что-то опасное для себя. Однако эта ситуация опасна для него по трем причинам:

 

  • Сроки продажи квартиры затягиваются, Вы получаете меньше звонков. Недобросовестный риэлтор, выставивший рекламу по Вашей квартире, может использовать Вашу квартиру как приманку для своих покупателей. Например, ему позвонил покупатель, который готов смотреть Вашу квартиру за 9 млн.руб., недобросовестный риэлтор перезванивает Вам и предлагает привести покупателя на 9 млн.руб. Вы отказываетесь – Вам ведь нужно 10 млн.руб., правда? Далее все звонки, которые поступают по Вашей квартире, недобросовестный риэлтор переводит на какую-то другую квартиру, а про Вашу говорит какие-то гадости (неадекватный хозяин, плохие документы, плохое состояние квартиры – можно придумать миллион вариантов). Да и вообще, недобросовестный риэлтор совершенно не заинтересован в продаже Вашей квартиры (шансы мизерные), поэтому он может просто игнорировать звонки по Вашей квартире. А поскольку цена у него в рекламе стоит ниже, чем у Вас – он собирает большинство звонков потенциальных покупателей и просто не использует их в Ваших интересах!
  • Вы теряете в цене квартиры.  Чем дольше Ваша квартира болтается в рекламе – тем меньше цену Вы получите. Посмотрите мой видеоролик на эту тему:

 

  • Если впоследствии Вы решите продавать Вашу квартиру наиболее эффективным методом – аукционным – то Вашему риэлтору будет сложно собрать достаточное количество покупателей на просмотры Вашей квартиры. Следовательно, Вы получите более низкую цену на Вашу квартиру. Это особенно важно в нынешние кризисные времена, когда покупателей на рынке мало и каждый из них буквально на вес золота!

 

Итак, от появления несанкционированной Вами рекламы по Вашей квартире Вы в любом случае проигрываете – сроки продажи затягиваются, Вы теряете в цене и уменьшаются Ваши шансы на организацию аукциона по квартире. Как Вы можете бороться с этой порочной практикой? Да практически никак. Вы можете звонить недобросовестным риэлторам и требовать снять рекламу по Вашей квартире. Они могут затягивать снятие рекламы под разными предлогами, а могут и просто игнорировать Ваши звонки. Вы попадаете в заведомо проигрышную ситуацию.

Какой же выход? Он очень простой. Вашу квартиру должен рекламировать только один риэлтор, желательно на основании эксклюзивного договора с Вами. Ни один недобросовестный риэлтор не будет копировать рекламу другого риэлтора – это просто не имеет смысла! В случае, когда недобросовестный риэлтор копирует рекламу собственника – у него есть призрачная надежда получить с собственника какие-то комиссионные. Если же Вашу квартиру рекламирует риэлтор на основании эксклюзивного договора – такую рекламу бессмысленно копировать, Вашему риэлтору нет никакого резона привлекать каких-то проходимцев к рекламе Вашей квартиры.

Надеюсь, эта статья была Вам полезна. Если у Вас возникли какие-то вопросы по поводу изложенного в ней, то Вы можете связаться со мной с помощью странички Контакты, либо просто позвонить мне по телефону:

8-967-270-8792

Яндекс.Метрика

 

Опубликовать в социальных сетях